راسخ

شبکه‌های اجتماعی در دنیای امروز نه تنها به ابزاری برای ارتباط با دوستان و خانواده تبدیل شده‌اند، بلکه فرصتی فوق‌العاده برای کسب درآمد و توسعه کسب‌وکارها نیز هستند. کاربران در سراسر جهان از طریق پلتفرم‌های مختلف مانند اینستاگرام، تلگرام، توییتر، یوتیوب و لینکدین توانسته‌اند درآمد قابل توجهی کسب کنند. در این مقاله به‌طور جامع بررسی می‌کنیم که چگونه می‌توان از شبکه‌های اجتماعی کسب درآمد کرد، چه روش‌هایی وجود دارد، نکات کلیدی برای موفقیت، مزایا، معایب و کاربرد این روش‌ها در چت رومها و گروه‌های آنلاین.

۱. چرا کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی مهم است؟

شبکه‌های اجتماعی به دلیل دسترسی سریع، مخاطبان گسترده و امکانات متنوع، بستری مناسب برای کسب درآمد فراهم کرده‌اند. برخی از مزایای این مسیر عبارتند از:

• دسترسی به مخاطبان جهانی: شما می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به میلیون‌ها نفر معرفی کنید.

• هزینه پایین تبلیغات: برخلاف تبلیغات سنتی، هزینه تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی پایین‌تر و قابل مدیریت است.

• انعطاف زمانی و مکانی: می‌توان از هر مکان و در هر زمان به کسب درآمد پرداخت.

• ایجاد برند شخصی یا تجاری: شبکه‌های اجتماعی بستری عالی برای معرفی برند و توسعه آن هستند.

۲. روش‌های کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

۲-۱. بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing)

در بازاریابی وابسته، شما محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ می‌کنید و در ازای هر فروش یا اقدام مشخص، کمیسیون دریافت می‌کنید.

• ایجاد محتوای جذاب برای معرفی محصول

• استفاده از لینک‌های اختصاصی و تخفیف برای جذب مخاطب

• اشتراک‌گذاری محتوا در چت رومها، گروه‌ها و صفحات شخصی

این روش برای کسانی که می‌خواهند بدون تولید محصول خاصی درآمد کسب کنند بسیار مناسب است.

۲-۲. فروش مستقیم محصولات یا خدمات

بسیاری از کاربران از شبکه‌های اجتماعی برای فروش مستقیم محصولات یا خدمات استفاده می‌کنند:

• فروش کالاهای فیزیکی مانند لباس، لوازم جانبی یا کتاب

• ارائه خدمات دیجیتال مانند طراحی، برنامه‌نویسی یا مشاوره

• ایجاد فروشگاه آنلاین در شبکه‌های اجتماعی یا اشتراک‌گذاری لینک فروشگاه

استفاده از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، تلگرام و فیسبوک می‌تواند فروش شما را چند برابر کند و در چت رومهای تخصصی بازاریابی و فروش، تعامل بیشتری ایجاد کند.

۲-۳. تولید محتوا و تبلیغات اسپانسر شده

تولید محتوا به صورت حرفه‌ای و جذب مخاطب، فرصت درآمدزایی از طریق تبلیغات اسپانسر شده را فراهم می‌کند:

• جذب فالوور واقعی و فعال

• همکاری با برندها و شرکت‌ها برای تبلیغات محصولات

• استفاده از محتوای جذاب و آموزشی برای جذب مخاطب

• به اشتراک‌گذاری محتوا در چت رومها و گروه‌های تخصصی برای افزایش تعامل

این روش یکی از رایج‌ترین راه‌های کسب درآمد در شبکه‌های اجتماعی است.

۲-۴. ایجاد کانال یا گروه تخصصی

ایجاد کانال یا گروه تخصصی در شبکه‌هایی مانند تلگرام، واتساپ یا دیسکورد، می‌تواند منبع درآمدی قابل توجه باشد:

• ارائه محتواهای آموزشی، سرگرمی یا خبری

• ایجاد اشتراک پولی برای دسترسی به محتوای ویژه

• فروش مستقیم محصولات یا خدمات به اعضای گروه

• استفاده از تبلیغات داخلی در گروه‌ها و چت رومها

با مدیریت صحیح کانال یا گروه، می‌توانید درآمد پایدار و مخاطبان وفادار جذب کنید.

۲-۵. تولید محتوای ویدیویی و کسب درآمد از پلتفرم‌های ویدیو

پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب و آپارات امکان کسب درآمد از طریق ویدیو را فراهم می‌کنند:

• بارگذاری ویدیوهای آموزشی، سرگرمی یا تخصصی

• جذب بازدیدکننده و افزایش زمان مشاهده ویدیو

• همکاری با برندها و دریافت تبلیغات اسپانسر شده

• استفاده از قابلیت‌های عضو ویژه و دسترسی پولی

ویدیوها در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند در چت رومهای تخصصی به اشتراک گذاشته شوند و باعث افزایش مخاطب و درآمد شوند.

۲-۶. فروش عکس و محتوای دیجیتال

کاربران حرفه‌ای می‌توانند از شبکه‌های اجتماعی برای فروش عکس‌ها، فایل‌های گرافیکی، موسیقی و محتوای دیجیتال استفاده کنند:

• فروش عکس‌ها به سایت‌های استوک

• ارائه قالب‌های گرافیکی یا ابزارهای دیجیتال

• فروش آثار هنری یا موسیقی به علاقه‌مندان

• اشتراک گذاری نمونه‌ها در چت رومهای هنری و تخصصی برای جذب مشتری

۳. نکات کلیدی برای موفقیت در کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

برای موفقیت و درآمد پایدار، رعایت نکات زیر ضروری است:

1. انتخاب حوزه تخصصی: تمرکز روی یک موضوع مشخص باعث جذب مخاطب هدفمند می‌شود.

2. تولید محتوای باکیفیت و جذاب: محتوای ارزشمند باعث افزایش تعامل و وفاداری مخاطب می‌شود.

3. برنامه‌ریزی و ثبات: انتشار منظم محتوا برای جذب مخاطب و اعتمادسازی ضروری است.

4. تعامل با مخاطبان: پاسخ به سوالات، نظرات و پیام‌ها باعث ایجاد ارتباط و وفاداری می‌شود.

5. استفاده از ابزارهای تحلیلی: بررسی بازخورد و رفتار کاربران به بهبود استراتژی کمک می‌کند.

6. استفاده از چت رومها و گروه‌ها: اشتراک‌گذاری محتوا در گروه‌ها و چت روم‌های تخصصی باعث افزایش بازدید و درآمد می‌شود.

۴. مزایای کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

• انعطاف‌پذیری زمانی و مکانی: می‌توانید در هر زمان و مکان کار کنید.

• امکان رشد سریع: با استراتژی مناسب، مخاطب و درآمد می‌تواند به سرعت افزایش یابد.

• هزینه اولیه پایین: نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد برای شروع نیست.

• توسعه برند شخصی یا تجاری: شبکه‌های اجتماعی ابزار مناسبی برای معرفی برند و ارتقای شناخت آن هستند.

• دسترسی به بازار جهانی: می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به افراد در سراسر جهان معرفی کنید.

۵. معایب و چالش‌های کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

• رقابت شدید: میلیون‌ها نفر در حال فعالیت در شبکه‌های اجتماعی هستند.

• نیاز به صبر و استمرار: درآمدزایی زمان‌بر است و نیاز به برنامه‌ریزی دارد.

• تغییر الگوریتم‌ها: تغییرات در الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی می‌تواند تأثیر مستقیم بر بازدید و درآمد داشته باشد.

• ریسک کلاه‌برداری و سوءاستفاده: باید مراقب امنیت حساب و اطلاعات شخصی باشید.

• وابستگی به پلتفرم‌ها: تغییرات سیاست‌ها یا محدودیت‌های پلتفرم می‌تواند فعالیت شما را تحت تأثیر قرار دهد.

۶. نقش چت روم‌ها در کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

چت روم‌ها و گروه‌های آنلاین نقش مهمی در افزایش تعامل، تبلیغات و فروش دارند:

• اشتراک‌گذاری محتوا: می‌توانید ویدیوها، عکس‌ها و پست‌های خود را در چت روم‌ها به اشتراک بگذارید.

• بازاریابی هدفمند: گروه‌ها معمولاً اعضای فعال و علاقه‌مند دارند، بنابراین تبلیغات دقیق‌تر و مؤثرتر است.

• ایجاد شبکه ارتباطی: از طریق تعامل با اعضای چت روم، می‌توانید مخاطبان وفادار و مشتریان بالقوه جذب کنید.

• دریافت بازخورد فوری: اعضای چت روم می‌توانند به سرعت نظرات و بازخورد خود را ارائه دهند، که به بهبود محتوا کمک می‌کند.

۷. ابزارها و تکنیک‌های افزایش درآمد

1. ابزارهای تحلیل شبکه‌های اجتماعی: بررسی رفتار کاربران، بازدیدها و تعامل‌ها

2. ابزارهای مدیریت محتوا: برنامه‌ریزی انتشار پست‌ها و مدیریت چند حساب

3. تبلیغات هدفمند: استفاده از تبلیغات پولی برای افزایش دسترسی و جذب مخاطب

4. تولید محتوای تعاملی: نظرسنجی، مسابقه و چالش برای افزایش تعامل

5. بازاریابی در چت روم‌ها: اشتراک‌گذاری محتوا و لینک فروش در گروه‌های مرتبط

۸. نکات قانونی و اخلاقی

• رعایت قوانین کپی‌رایت: استفاده از محتواهای دیگران بدون اجازه می‌تواند مشکلات قانونی ایجاد کند.

• شفافیت در تبلیغات: در تبلیغات و بازاریابی همیشه شفاف باشید و از فریب مخاطب خودداری کنید.

• حفظ حریم خصوصی: اطلاعات شخصی خود و کاربران را محافظت کنید.

• تبعیت از قوانین پلتفرم‌ها: هر شبکه اجتماعی قوانین خاص خود را دارد و رعایت آن‌ها ضروری است.

۹. نمونه‌های موفق کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

• تولیدکنندگان محتوا در یوتیوب با جذب تبلیغات و اسپانسر درآمد دارند.

• پیج‌های اینستاگرامی با فروش محصولات دیجیتال یا فیزیکی.

• کانال‌های تلگرام که محتوای آموزشی و اشتراک پولی ارائه می‌دهند.

• کاربران توییتر یا لینکدین که با ایجاد شبکه حرفه‌ای، خدمات مشاوره ارائه می‌دهند.

این نمونه‌ها نشان می‌دهد که با استراتژی درست و استفاده از ابزارهای مناسب، شبکه‌های اجتماعی می‌توانند منبع درآمد قابل توجهی باشند.

۱۰. جمع‌بندی

کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی یک فرصت واقعی و جذاب برای همه افراد است. با استفاده از روش‌های مختلف مانند:

• بازاریابی وابسته

• فروش مستقیم محصولات یا خدمات

• تولید محتوا و تبلیغات اسپانسر شده

• ایجاد کانال یا گروه تخصصی

• تولید محتوای ویدیویی و فروش محتوا

می‌توان درآمد پایدار و قابل توجهی ایجاد کرد. نکات کلیدی برای موفقیت شامل تولید محتوای با کیفیت، تعامل با مخاطب، استفاده از ابزارهای تحلیلی و بازاریابی هدفمند است.

چت روم‌ها و گروه‌های آنلاین نقش ویژه‌ای در افزایش تعامل، تبلیغات و فروش دارند و می‌توانند به عنوان یک پل ارتباطی بین تولیدکننده محتوا و مخاطبان عمل کنند. با رعایت نکات قانونی و اخلاقی، استفاده هوشمندانه از شبکه‌های اجتماعی می‌تواند مسیر موفقیت و کسب درآمد پایدار را هموار کند.

شبکه‌های اجتماعی در دنیای امروز نه تنها به ابزاری برای ارتباط با دوستان و خانواده تبدیل شده‌اند، بلکه فرصتی فوق‌العاده برای کسب درآمد و توسعه کسب‌وکارها نیز هستند. کاربران در سراسر جهان از طریق پلتفرم‌های مختلف مانند اینستاگرام، تلگرام، توییتر، یوتیوب و لینکدین توانسته‌اند درآمد قابل توجهی کسب کنند. در این مقاله به‌طور جامع بررسی می‌کنیم که چگونه می‌توان از شبکه‌های اجتماعی کسب درآمد کرد، چه روش‌هایی وجود دارد، نکات کلیدی برای موفقیت، مزایا، معایب و کاربرد این روش‌ها در چت رومها و گروه‌های آنلاین.

۱. چرا کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی مهم است؟

شبکه‌های اجتماعی به دلیل دسترسی سریع، مخاطبان گسترده و امکانات متنوع، بستری مناسب برای کسب درآمد فراهم کرده‌اند. برخی از مزایای این مسیر عبارتند از:

• دسترسی به مخاطبان جهانی: شما می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به میلیون‌ها نفر معرفی کنید.

• هزینه پایین تبلیغات: برخلاف تبلیغات سنتی، هزینه تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی پایین‌تر و قابل مدیریت است.

• انعطاف زمانی و مکانی: می‌توان از هر مکان و در هر زمان به کسب درآمد پرداخت.

• ایجاد برند شخصی یا تجاری: شبکه‌های اجتماعی بستری عالی برای معرفی برند و توسعه آن هستند.

۲. روش‌های کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

۲-۱. بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing)

در بازاریابی وابسته، شما محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ می‌کنید و در ازای هر فروش یا اقدام مشخص، کمیسیون دریافت می‌کنید.

• ایجاد محتوای جذاب برای معرفی محصول

• استفاده از لینک‌های اختصاصی و تخفیف برای جذب مخاطب

• اشتراک‌گذاری محتوا در چت رومها، گروه‌ها و صفحات شخصی

این روش برای کسانی که می‌خواهند بدون تولید محصول خاصی درآمد کسب کنند بسیار مناسب است.

۲-۲. فروش مستقیم محصولات یا خدمات

بسیاری از کاربران از شبکه‌های اجتماعی برای فروش مستقیم محصولات یا خدمات استفاده می‌کنند:

• فروش کالاهای فیزیکی مانند لباس، لوازم جانبی یا کتاب

• ارائه خدمات دیجیتال مانند طراحی، برنامه‌نویسی یا مشاوره

• ایجاد فروشگاه آنلاین در شبکه‌های اجتماعی یا اشتراک‌گذاری لینک فروشگاه

استفاده از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، تلگرام و فیسبوک می‌تواند فروش شما را چند برابر کند و در چت رومهای تخصصی بازاریابی و فروش، تعامل بیشتری ایجاد کند.

۲-۳. تولید محتوا و تبلیغات اسپانسر شده

تولید محتوا به صورت حرفه‌ای و جذب مخاطب، فرصت درآمدزایی از طریق تبلیغات اسپانسر شده را فراهم می‌کند:

• جذب فالوور واقعی و فعال

• همکاری با برندها و شرکت‌ها برای تبلیغات محصولات

• استفاده از محتوای جذاب و آموزشی برای جذب مخاطب

• به اشتراک‌گذاری محتوا در چت رومها و گروه‌های تخصصی برای افزایش تعامل

این روش یکی از رایج‌ترین راه‌های کسب درآمد در شبکه‌های اجتماعی است.

۲-۴. ایجاد کانال یا گروه تخصصی

ایجاد کانال یا گروه تخصصی در شبکه‌هایی مانند تلگرام، واتساپ یا دیسکورد، می‌تواند منبع درآمدی قابل توجه باشد:

• ارائه محتواهای آموزشی، سرگرمی یا خبری

• ایجاد اشتراک پولی برای دسترسی به محتوای ویژه

• فروش مستقیم محصولات یا خدمات به اعضای گروه

• استفاده از تبلیغات داخلی در گروه‌ها و چت رومها

با مدیریت صحیح کانال یا گروه، می‌توانید درآمد پایدار و مخاطبان وفادار جذب کنید.

۲-۵. تولید محتوای ویدیویی و کسب درآمد از پلتفرم‌های ویدیو

پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب و آپارات امکان کسب درآمد از طریق ویدیو را فراهم می‌کنند:

• بارگذاری ویدیوهای آموزشی، سرگرمی یا تخصصی

• جذب بازدیدکننده و افزایش زمان مشاهده ویدیو

• همکاری با برندها و دریافت تبلیغات اسپانسر شده

• استفاده از قابلیت‌های عضو ویژه و دسترسی پولی

ویدیوها در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند در چت رومهای تخصصی به اشتراک گذاشته شوند و باعث افزایش مخاطب و درآمد شوند.

۲-۶. فروش عکس و محتوای دیجیتال

کاربران حرفه‌ای می‌توانند از شبکه‌های اجتماعی برای فروش عکس‌ها، فایل‌های گرافیکی، موسیقی و محتوای دیجیتال استفاده کنند:

• فروش عکس‌ها به سایت‌های استوک

• ارائه قالب‌های گرافیکی یا ابزارهای دیجیتال

• فروش آثار هنری یا موسیقی به علاقه‌مندان

• اشتراک گذاری نمونه‌ها در چت رومهای هنری و تخصصی برای جذب مشتری

۳. نکات کلیدی برای موفقیت در کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

برای موفقیت و درآمد پایدار، رعایت نکات زیر ضروری است:

1. انتخاب حوزه تخصصی: تمرکز روی یک موضوع مشخص باعث جذب مخاطب هدفمند می‌شود.

2. تولید محتوای باکیفیت و جذاب: محتوای ارزشمند باعث افزایش تعامل و وفاداری مخاطب می‌شود.

3. برنامه‌ریزی و ثبات: انتشار منظم محتوا برای جذب مخاطب و اعتمادسازی ضروری است.

4. تعامل با مخاطبان: پاسخ به سوالات، نظرات و پیام‌ها باعث ایجاد ارتباط و وفاداری می‌شود.

5. استفاده از ابزارهای تحلیلی: بررسی بازخورد و رفتار کاربران به بهبود استراتژی کمک می‌کند.

6. استفاده از چت رومها و گروه‌ها: اشتراک‌گذاری محتوا در گروه‌ها و چت روم‌های تخصصی باعث افزایش بازدید و درآمد می‌شود.

۴. مزایای کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

• انعطاف‌پذیری زمانی و مکانی: می‌توانید در هر زمان و مکان کار کنید.

• امکان رشد سریع: با استراتژی مناسب، مخاطب و درآمد می‌تواند به سرعت افزایش یابد.

• هزینه اولیه پایین: نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد برای شروع نیست.

• توسعه برند شخصی یا تجاری: شبکه‌های اجتماعی ابزار مناسبی برای معرفی برند و ارتقای شناخت آن هستند.

• دسترسی به بازار جهانی: می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به افراد در سراسر جهان معرفی کنید.

۵. معایب و چالش‌های کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

• رقابت شدید: میلیون‌ها نفر در حال فعالیت در شبکه‌های اجتماعی هستند.

• نیاز به صبر و استمرار: درآمدزایی زمان‌بر است و نیاز به برنامه‌ریزی دارد.

• تغییر الگوریتم‌ها: تغییرات در الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی می‌تواند تأثیر مستقیم بر بازدید و درآمد داشته باشد.

• ریسک کلاه‌برداری و سوءاستفاده: باید مراقب امنیت حساب و اطلاعات شخصی باشید.

• وابستگی به پلتفرم‌ها: تغییرات سیاست‌ها یا محدودیت‌های پلتفرم می‌تواند فعالیت شما را تحت تأثیر قرار دهد.

۶. نقش چت روم‌ها در کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

چت روم‌ها و گروه‌های آنلاین نقش مهمی در افزایش تعامل، تبلیغات و فروش دارند:

• اشتراک‌گذاری محتوا: می‌توانید ویدیوها، عکس‌ها و پست‌های خود را در چت روم‌ها به اشتراک بگذارید.

• بازاریابی هدفمند: گروه‌ها معمولاً اعضای فعال و علاقه‌مند دارند، بنابراین تبلیغات دقیق‌تر و مؤثرتر است.

• ایجاد شبکه ارتباطی: از طریق تعامل با اعضای چت روم، می‌توانید مخاطبان وفادار و مشتریان بالقوه جذب کنید.

• دریافت بازخورد فوری: اعضای چت روم می‌توانند به سرعت نظرات و بازخورد خود را ارائه دهند، که به بهبود محتوا کمک می‌کند.

۷. ابزارها و تکنیک‌های افزایش درآمد

1. ابزارهای تحلیل شبکه‌های اجتماعی: بررسی رفتار کاربران، بازدیدها و تعامل‌ها

2. ابزارهای مدیریت محتوا: برنامه‌ریزی انتشار پست‌ها و مدیریت چند حساب

3. تبلیغات هدفمند: استفاده از تبلیغات پولی برای افزایش دسترسی و جذب مخاطب

4. تولید محتوای تعاملی: نظرسنجی، مسابقه و چالش برای افزایش تعامل

5. بازاریابی در چت روم‌ها: اشتراک‌گذاری محتوا و لینک فروش در گروه‌های مرتبط

۸. نکات قانونی و اخلاقی

• رعایت قوانین کپی‌رایت: استفاده از محتواهای دیگران بدون اجازه می‌تواند مشکلات قانونی ایجاد کند.

• شفافیت در تبلیغات: در تبلیغات و بازاریابی همیشه شفاف باشید و از فریب مخاطب خودداری کنید.

• حفظ حریم خصوصی: اطلاعات شخصی خود و کاربران را محافظت کنید.

• تبعیت از قوانین پلتفرم‌ها: هر شبکه اجتماعی قوانین خاص خود را دارد و رعایت آن‌ها ضروری است.

۹. نمونه‌های موفق کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

• تولیدکنندگان محتوا در یوتیوب با جذب تبلیغات و اسپانسر درآمد دارند.

• پیج‌های اینستاگرامی با فروش محصولات دیجیتال یا فیزیکی.

• کانال‌های تلگرام که محتوای آموزشی و اشتراک پولی ارائه می‌دهند.

• کاربران توییتر یا لینکدین که با ایجاد شبکه حرفه‌ای، خدمات مشاوره ارائه می‌دهند.

این نمونه‌ها نشان می‌دهد که با استراتژی درست و استفاده از ابزارهای مناسب، شبکه‌های اجتماعی می‌توانند منبع درآمد قابل توجهی باشند.

۱۰. جمع‌بندی

کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی یک فرصت واقعی و جذاب برای همه افراد است. با استفاده از روش‌های مختلف مانند:

• بازاریابی وابسته

• فروش مستقیم محصولات یا خدمات

• تولید محتوا و تبلیغات اسپانسر شده

• ایجاد کانال یا گروه تخصصی

• تولید محتوای ویدیویی و فروش محتوا

می‌توان درآمد پایدار و قابل توجهی ایجاد کرد. نکات کلیدی برای موفقیت شامل تولید محتوای با کیفیت، تعامل با مخاطب، استفاده از ابزارهای تحلیلی و بازاریابی هدفمند است.

چت روم‌ها و گروه‌های آنلاین نقش ویژه‌ای در افزایش تعامل، تبلیغات و فروش دارند و می‌توانند به عنوان یک پل ارتباطی بین تولیدکننده محتوا و مخاطبان عمل کنند. با رعایت نکات قانونی و اخلاقی، استفاده هوشمندانه از شبکه‌های اجتماعی می‌تواند مسیر موفقیت و کسب درآمد پایدار را هموار کند.